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团队带头人 营销女汉子
发布时间:2014-09-28 11:07:58   点击次数:     字号:||

团队带头人  营销女汉子

成健2002年7 月进入中住光纤,先后担任质量部工程师、市场销售部市场分析专员,现任市场销售部经理。她爱岗敬业,以扎实的工作作风,正直率真的人格魅力,模范践行“沟通、执行、业绩”文化,在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩,多次获得“优秀员工”及“杰出员工”称号。因优秀的工作业绩,她还被评为“公司2013年度优秀员工”。
一、加强学习,不断提高自身的综合素质
作为销售部经理,成健深知学习知识的重要性,为适应新形势下销售管理的需要,在党的“三个代表”重要思想、十八大和十八届三中全会精神的指引下,积极贯彻落实科学发展观,不断加强各方面知识的学习,除能比较系统地学习国家、行业主管部门的各项政策、法律法规和有关文件精神外,尤其注重学习各种业务理论知识,在担任领导岗位的期间,成健相继通过自学的方式学习了行政管理专业知识以及《合同法》、《招投标法》等法律法规,写下大量的体会和工作笔记,不断地学习使成健的综合素质得到较大提高,同时也为成健在以后的销售管理工作中提供了有力保障。平时在工作中,成健从来都是把公司的利益放在首位,服从组织安排,凭着对工作的执着和开拓创新的精神,2013年出色地完成了领导交给的各项任务,体现新一代知识分子的追求与奉献。
二、以规范销售管理为重点,完善营销机制,推进销售工作顺利进行
1、做为销售部部长,为尽快建立、健全和完善公司各项规章制度,做到凡事有章可依、有规可循,达到强化内部管理,提高执行力和工作效率,提升公司社会效益。成健带领销售部的同仁针对公司产品特点,制定统一、规范的适合本公司的销售合同,并对合同进行编码且由专人管理存档。同时严格合同保密和登记制度。使每个合同的议价、签约、归档、逐步趋向规范化。公司近年来不断推进信息化的建设,先后建立了MIS、OA、ERP系统,成健及销售部同仁根据公司产品特点及管理要求,配合IT人员不断更新系统,优化销售部门涉及的出库流程,对客户要求、产品分类进行了必要的管理、分配和控制,使之更加规范化。
2、加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系。在工作中,成健能主动、及时地去了解客户的运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;同时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使公司的产品质量和服务能满足客户的需要。作为销售大军的一员,成健深知销售的市场是千变万化的,成健除了做好售前、售中、售后服务,不断巩固旧业务,积极开拓新业务以外,还积极立足内部市场,全力开拓外部市场,不断规范完善营销机制,逐步建立完善营销体系,在一边服务好地内部市场的同时,一边紧盯外部市场信息,随时掌握市场需求和招标信息,在投标期间,更是通宵达旦地编写标书,为公司的投标工作尽心尽力。近年来,公司多次入围中国移动、中国电信、中国联通的光纤集中采购,确定了主流供应商的地位。
作为一个女人,有着比男人诸多的不便,但从一开始选择从事市场销售这条路,成健就无怨无悔,以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户,扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向。 仅2013年一年时间里,成健先后出差20多次,行程4万多公里,跑遍了全国各地,和销售部同仁创下了1.8亿元的销售业绩。
三、严格按照党的要求,廉洁自律,公平公正地为员工办事
处于敏感的工作岗位,成健坚持原则、不卑不亢、立足岗位、尽职尽责完善自己的工作。在平时和大家聊天时常说的一句话“我是凡人,都有对功名和欲望的需求,但是我最大的愿望是在我的岗位上,脚踏实地做好自己的本职工作”,她是这样说的,也这样做到了,在销售经理这个岗位上,成健首先想到的是公司的利益,她总能坚持原则、廉洁自律。
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